История становления Betfair.com

Как появилась Betfair.com

           Крупнейшая биржа ставок на спорт во всем мире - Betfair была создана Эдвардом Рейем  и Эндрю Блэком в августе 1999 года.  Веб-сайт компании заработал в 2000 году, но разобраться в особенностях игры на бирже ставок и успешно использовать Betfair на тот момент могли только профессиональные игроки букмекерских контор. Многие пробовали повторить ее схему, но на данный момент конкурентов в сфере ставок на спорт у них нет. Хотя первооткрывателями в этой сфере была не компания  Betfair, а Flutter, которая  привлекла  44 миллиона долл., венчурного финансирования за два раунда, один до запуска продукта, и один сразу после запуска - в мае 2000 года. В отличии от компании Flutter, стартап Betfair не мог привлечь венчурное финансирование, и вместо этого привлек от бизнес-ангелов  1-2 миллиона $ на "посевной" (seed) стадии. Хотя обе компании позиционировались на одном и том же рынке спортивных ставок, каждый выбрал свой, отличный от другого рыночный подход.

              Как оказалось в дальнейшем, подход Betfair оказался более верным по нескольким причинам. Flutter изначально был внутренне похож на online комьюнити игроков, где пользователи могли делать ставки против ставок своих друзей и других членов комьюнити. Концепция та же, как если бы пользователи просто делали ставки - заключали пари друг с другом по email.

               В Betfair, в свою очередь, построили нечто похожее на биржу. Концепция Betfair состоит в том, чтобы делающий ставку, не беспокоился о том, кто ее примет. Концепция комьюнити, в данном случае, не привносит достаточной ценности для игрока, но концепция ликвидности на рынке ставок привносит ценность, и является первостепенной. Это дало пользователям возможность торговать позициями, например, на лошадей участвующих в скачках, также как если бы это был трейдинг на бирже акций.

              Продукт созданный в Betfair привнес глубокую инновационность на английский рынок спортивных ставок. А также, создал новую категорию игроков - использующих динамику торгов в принятии решений, не имеющих точного представления о самих исходах спортивных событий. Спустя несколько месяцев после запуска в мае 2000 года, менеджмент Flutter осознал, что рыночный подход компании Betfair единственно верный и изменил свой продукт в соответствии с ним.

              Хотя позиционирование компании Betfair было рассчитано на узкую нишу профессиональных игроков, но к счастью, эта ниша росла огромными темпами. Приблизительно после одного года конкуренции с Betfair, менеджмент компании Flutter решил, что благоразумнее слиться с конкурентом. Это случилось в Декабре 2001 года, и почти совпало с очередным раундом финансирования компании Flutter, в размере более 20 миллионов долларов, которыми в Flutter уже могли распоряжаться.

             Огромное преимущество в издержках над традиционными методами принятия ставок.
Хотя в данный момент, Betfair работает на многих рынках ставок (спортивные, и другие события), основные пари заключаются на скачках, рынок - который Betfair выбрала первоначальным. Система принятия ставок в Betfair имела врожденное преимущество над традиционной букмекерской моделью в Англии. Букмекеры принимают у публики ставки, балансируя отношения между исходами таким образом, чтобы любой исход скачек принес доход букмекеру. Поскольку букмекер берет на себя некий риск, связанный с исходом скачек, то эта стоимость закладывается в соотношения на ставки, которые предлагаются публике. Поскольку Betfair не функционирует как традиционный букмекер, он не имеет никаких рисков связанных с исходом скачек.

              Поэтому соотношения исходов, которые публика видит на BetFair, наиболее похожи на реальное положение на рынке, и в большинстве случаев предлагаются более высокие соотношения, чем у букмекеров. Игрок может обнаружить ставку "4-1" на лошадь у обычного букмекера, и найти "5-1" для этой же лошади на BetFair. В дополнение к уменьшению риска, Betfair также пользуется льготным налогообложением, предусмотренным в Англии для online игровой индустрии, которое не требует платить налог на валовую прибыль, в то время как обычные букмекеры (offline) платят этот налог. Сильное конкурентное преимущество Betfair над традиционными букмекерами в области издержек, в итоге отражается на более высоких коэффициентах ставок - что является существенным фактором для привлечения игроков. 

Приняты меры по созданию высоколиквидного рынка

              В Betfair вовремя поняли, что ключ к созданию успешного рынка ставок, лежит через увеличение вероятности того, чтобы любая заявленная ставка была принята. По сути, Betfair требовалось предоставить платформу для балансирования спроса и предложения, как это делает любая биржа. Как и любая рыночная площадка, Betfair столкнулась с проблемой "курицы и яйца".

             Они решили эту проблему используя три стратегии: ограничивая количество спортивных событий на которые принимались ставки, для обеспечения достаточной "ликвидности" события, построив бизнес модель поощряющую объемные ставки, и третья - маркетинг ориентированный на крупных игроков.

             Модель используемая в Betfair - взимание комиссии с чистой прибыли, а не с валовой прибыли. Это привело к появлению нового типа игроков - людей ищущих арбитражные возможности - т.е эти игроки перемещали большие объемы ставок для получения очень небольшой прибыли, не обращая внимания на исходы скачек, предоставляя таким образом ликвидность рынку.

             В заключении, Betfair предоставил множество стимулов и скидок для серьезных игроков - поощряя к перемещению больших объемов денег.

   Анализ выхода

             Оценка Betfair на уровне  3.2 миллиарда $ основывается на мультипликаторах: в 11-ти кратном от продаж (11х) и 47-ми кратном (47х) от операционной прибыли. В отличие от большинства игровых компаний, оценка Betfair напоминает доблестные компании Google, eBay, и Yahoo. Этому есть объяснение: во-первых, основные доходы Betfair идут из Великобритании (UK). Большой финансовый подъем случится, если Betfair успешно освоит новые географические рынки: Азии, US, и Австралии. Во - вторых, высокая ликвидность этой рыночной площадки для игроков - это серьезный входной барьер для конкурентов. В отличии от сайтов с online покером или казино, имеющих очень небольшой порог входа, создание "критической массы" для эффективного приема ставок дело более трудное и дорогостоящее. На ум приходит аналогия с аукционом eBay.

              История финансирования Betfair интересна сама по себе. Как упоминалось ранее, Flutter была первой компанией привлекшей деньги, что "ударило" по основателям Betfair. Как только Flutter привлек $ 44 миллиона долларов венчурного финансирования, основатели Betfair обнаружили, что другие VC не желают вкладывать в компанию №2, конкурирующую с Flutter. Поэтому Betfair привлек  2 миллиона $ финансирования у бизнес ангелов, а также деньги друзей и семей. Несмотря на существенно меньший капитал, команда Betfair создала правильный продукт и быстрее получила пользователей, чем Flutter.

             Эти две компании слились спустя полтора года после начала деятельности, объединив пользовательские базы и добавив в Betfair  20 миллионов долларов неиспользованного капитала Flutter. Поскольку Betfair удачно стартовал с ограниченным привлеченным капиталом, оба основателя Betfair остались владельцами значительных пакетов акций (10-15% на данный момент). Эта история показывает, как НЕ венчурный Internet Start-UP может выиграть у лучше финансируемого VC стартапа на одном и том же рынке. Инвесторы и основатели Flutter также получили хороший возврат на инвестиции. В пресс-релизе, выпущенном английским офисом Benchmark Capital, упоминается, что Benchmark остается владельцем ~7% в BetFair, несмотря на частичную продажу своей доли после сделки с Softbank. Это означает, что Benchmark владеет пакетом в 200 миллионов долларов, изначально вложив менее чем 25 миллионов (в Flutter). Пресс-релиз также указывает, что первоначальные инвесторы (ангелы) Betfair, получили возврат на инвестиции с мультипликатором 130х от их первоначального вложения. Таким образом, в 130 раз увеличив первоначальный вклад.

Стратегия запуска и маркетинг

             В целом, успешность Betfair в том, что они позиционировались в узкую нишу, представленную игроками на скачках и спортивных мероприятиях. Доступ к игрокам через традиционные медиа был относительно прост, поскольку они стремятся концентрироваться в одних местах. Betfair был запущен с оффлайн PR раскруткой, которая принесла им большую известность. В Betfair не раз проводили 'панихиду букмекеров' через Площадь Рассела (Russel Square) в день скачек трехлетних кобыл в Эпсоме, главных скачках в Великобритании.

              Пресса сыграла огромную роль в успехе Betfair в течение первых лет жизни компании.

              В Betfair проделали большую работу в партнерстве, спонсорстве, рекламных акциях нацеленных на игроков. Во-первых, они стали партнерами газеты "Racing Post", публикующей новости о скачках.

             "Racing Post" эквивалент американскому изданию "Daily Racing Form". В Betfair создали co-branded версию площадки (на деле, просто API к Betfair площадке), что позволило подписчикам "Racing Post" делать ставки через сайт газеты. Это партнерство принесло доход обеим сторонам. Также спонсировались скачки и ипподромы. В Betfair использовали партизанские маркетинговые тактики, предлагая букмекерам хеджировать их ставки.

              Для запуска продукта на рынке ставок на спортивных событиях, в Betfair спонсировали одну из футбольных команд Английской Премьер Лиги.

Слияние с Flutter также помогло продвинуться Betfair за счет объединения пользовательских баз.
Интересный факт, Flutter предлагал новым пользователям 10 фунтов бесплатно, для того чтобы они могли сделать ставку, и хотя это привлекало пользователей, результат был другим, умные и опытные игроки зарабатывали на новичках, что для последних очевидно предоставляло не самый лучший экспириенс.

              Betfair закончила последний раунд финансирования в апреле 2006 года, оценка компании слегка превысила3 млрд $! Последний раунд финансирования можно рассматривать как частичный выкуп, поскольку Softbank приобрел долю в 23% компании за  600 миллионов долларов.

              Эти деньги частично распределены между инвесторами - участниками ранних стадий финансирования, основателями, и работниками компании. Такая высокая оценка стоимости компании, объясняется достигнутыми ею финансовыми показателями.

              Финансовые показатели на протяжении последних 4-х лет: выручка компании выросла с 10 миллионов долларов в 2002 году до 280 миллионов долларов в 2006. В Betfair достигли  70 миллионов долларов операционной прибыли в 2006 году, со значительным процентом (24%) операционной прибыли.

             Бетфайр работает по лицензии Великобритании, известной своми строгими законами, а также зарегистривана в ассоциации IBAS, которая контролирует честность контор и помогает простым людям в случае спорных ситуаций.

             Дважды за последние 7 лет, Betfair получала престижную награду «Приз Королевы». В 2003 году это была награда в категории инноваций, а в 2008 году в категории международной торговли. Данная награда вручается Королевой Великобритании на основании рекомендаций Премьер-министра страны.

             Акции Betfair торгуются на фондовой бирже Лондона и входят в индекс «FTSE 250». Betfair — официальный партнер легендарных футбольных клубов «Манчестер Юнайтед» и «Барселона».

Сайт Betfair

            Страничка Бетфайр имеет светлый, простой, но в тоже время современный дизайн.

На сайте Betfair вы можете найти информационный портал, на котором доступны мнения некоторых известных в спорте персон относительно ставок на ближайшие матчи, а также советы от Betfair-Expert, который предоставляет развернутый анализ большинства центральных матчей.

            Очень интересно Betfair представляет live-результаты. В этом разделе представлены одновременно и результаты текущих матчей и коэффициенты на основные ставки по этим матчам. Это делает очень удобным процесс мониторинга матчей, которые вам интересны с точки зрения ставок.

            На сайте помимо письменного разъяснения принципов работы биржи, есть видео о том, как работает Betfair и чем она отличается от обычной букмекерской конторы.

           Порой Betfair проводит очень интересные акции. Так, например, во время чемпионата мира по футболу-2010, на помощь игрокам пришли известные комментаторы Василий Уткин и Константин Генич, которые по совместной с Betfair акции, давали прогнозы на матчи в своем видеоблоге.

           Существует облегченная и мобильной версия сайта, разработана программа-приложение, загрузив которую, вы сможете совершать ставки с мобильного телефона или iPhone. Однако, назвать приложение очень удобным, в сравнении с обычным сайтом Betfair, нельзя.

Есть возможность получения по SMS результатов матчей, на которые были сделаны ставки.

Отличия Betfair

           Биржа ставок Betfair это особенная компания в мире ставок на спорт. Их главное отличие, в том, что коэффициенты устанавливают сами игроки (участники торгов), как на любой другой бирже. Сама же биржа зарабатывает на том, что берет комиссию с выигрышей игроков в 5% или менее.

           Ставки на Бетфайр можно делать как "за", так и "против", то есть фактически выступать самому в роли букмекера с другими людьми. Эта возможность позволяет заработать задолго до начала матча. Например, Вы понимаете, что ближе к игре коэффициент на определенную ставку будет падать, и ставите "за" (покупаете его), а когда он действительно упадет — ставите "против" (как бы продаете его) и фиксируете прибыль, которую и будет составлять разница между коэффициентами, за которые вы покупали и продавали ставку.

            Это очень похоже на всем знакомые «вилки», которые в обычных конторах встречаются очень редко, а в Betfair разница в коэффициентах на один и тот же исход в течение нескольких часов может быть значительной. Однако, это не всегда бывает очень просто – ведь, «продавая» ставку, вы должны предложить такой коэффициент, который кто-то захочет купить, поэтому торговля на бирже Betfair требует наличия некоторого опыта, который со временем у вас появится.

            Таким образом, можно выигрывать с минимальным риском, особенно, если вам часто удается прочувствовать, в какую сторону будет меняться линия ближе к началу матча.

            Сразу освоение работы с Betfair, как с биржей, может оказаться сложным, но во-первых, Вы можете использовать ее как обычную букмекерскую контору, убрав птички с полей "За и Против" и "Глубина рынка", просто принимая предложения других игроков, а во-вторых, на сайте Betfair есть отличное интерактивное пособие, обучающее работе с биржей.

             Интересно, что на бирже Betfair отсутствует такое довольно распространенное среди букмекеров понятие, как ограничение выигрыша. Таким образом, Betfair будет популярен еще и среди любителей совершать ставки на солидные суммы, либо на экспрессы с очень большим коэффициентом.

              Служба "Live Видео" Бетфаир проводит прямые трансляции различных состязаний, как это и принято в современных букмекерских конторах. Причем программа транслируемых событий определяется заранее и с ней можно ознакомиться на сайте.

Коэффициенты и линия Betfair

             На Betfair обычно можно увидеть самые лучшие коэффициенты, которые, как правило, остаются таковыми и после уплаты 5% комиссии, которую взимает биржа с прибыли игрока. Так, если Вы поставили 10$ с коэффициентом 2.0, то выигрыш составит 19.5$ (5% уплачивается именно с дохода, а не всей суммы выплаты).

            Линия в Betfair довольно широка – здесь присутствуют как самые популярные, так и весьма редкие виды спорта. Также встречаются ставки на разные культурные и политические события, правда, не касающиеся России.

            Велик выбор и долгосрочных ставок. Например, для ведущих футбольных чемпионатов предлагается угадать, кто станет чемпионом, какие команды образуют лучшую тройку, шестерку, кто станет лучшим бомбардиром чемпионата. Очень велика скорость появления новых событий – например, уже через час после результатов полуфинальных матчей можно увидеть коэффициенты на финальную игру, что маловероятно для многих контор, которые чтобы не рисковать просто копируют коэффициенты, когда они устоятся.

Платежи на Betfair

             Пополнять счет и вывод средства с Бетфайр можно по Webmoney, банковскими картам и другими способами. При этом самым выгодным безкомиссионным способом пополнения счета является платеж с дебитной карты. Остальные же способы, в том числе и кредитные карты, подразумевают под собой некоторые дополнительные расходы. Минимальный депозит составляет 20$/€, а минимальная ставка 4$/€.

Бонусы Betfair

              Новые игроки не получают бонусы на депозит, но это не повод пройти мимо столь уникального продукта как Бетфаир.

              За каждую ставку Вам начисляются бонусные очки, которые дают скидку на комиссию биржи до 60%, т.е. вместо 5% можно платить 2%, но для этого нужно быть очень активным игроком. Для Вас будут доступны бесплатные покерные турниры с призовым фондом 100 долларов, проводимые сайтом vsepropoker.ru по пятницам в 21-00 МСК.

Betfair Poker

               Кроме размещения спортивных ставок, группа компаний Betfair предлагает своим клиентам множество других онлайн услуг и развлечений, например, казино и покер.  Причем покер рум Betfair в популярности среди игроков не уступает бирже ставок. Такое динамичное развитие Betfair Poker получил благодаря прекрасному маркетингу и отличным бонусным акциям, онлайн и оффлайн турнирам. Например, новым игрокам предлагается бонус в покере размером от 50 до 2500 долларов, а всем зарегистрированным на сайте Betfair Poker доступны для участия следующие турниры:

• еженедельные: $40,000 Guaranteed Highroller, $50,000 Guaranteed Euro Grand Prix, $12,000 Guaranteed Royal Tournament, Sunday $200,000 Guaranteed ChampionChip, Sunday $100,000 Guaranteed - 1 Rebuy
• ежедневные: $18,000 Guaranteed European Rebuy, $18,000 Guaranteed European Daily, $15,000 Guaranteed Night Rehab, $40,000 Guaranteed European Rebuy, $15,000 Guaranteed Turbo Short Handed

              В тексте перечислены турниры по онлайн покеру, которые проводились покер румом Betfair Poker в январе 2011 года.

Служба поддержки Betfair

              Русская служба поддержки клиентов Betfair доступна по email russia@betfair.com и работает без выходных с 12:00 до 20:30 по московскому времени. Англоязычный суппорт работает круглосуточно (24x7) по телефону +44 203 059 8888.